江阴楼市低迷,高性价比才是突围之路 13078

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    2014年开年以来,江阴楼市一直不温不火,在整个经济低迷,市场需求不足的情况下,江阴楼市经历了年后一个签收小高潮之后,3月下旬的楼市“倒春寒”让人困惑不已:“南门”一直是江阴“热卖”的代名词,但回顾这个三月,整个江阴城南楼盘销售情况均不尽如人意,而一直销售火爆的城西万达周边,今年开春后也未能享受万达商圈辐射“福利”,销售情况同样不甚理想。那么,江阴楼市是否真如表面上看起来的那么不景气?不尽然,根据江阴商品房信息发布平台显示,位于城区天华中轴线的吉宝•丹芙春城截至3月27日,本月已销售52套,城东佳兆业•壹号公馆尾房销售也达到了18套,而敔山湾乐府兰亭更是让人大跌眼镜,在3月29日开盘当天,一期房源全部售罄。这些楼盘有何秘诀,通过走访,我们不难得出一些结论。
    位于城市客厅天华中轴线上的吉宝•丹芙春城,购房者预期心理价位一直在每平米万元左右,然而到正式开盘后,7399元/平米起的优惠价让潜在购房者趋之若鹜,开盘三周劲销225套,成为2013年下半年所有开盘楼盘中的佼佼者。
进入2014年,整个江阴房市销售概况趋于平缓,直到3月份位于敔山湾的乐府兰亭扛起江阴楼市“热销”大旗,据了解,该房源凭借均价4980元/平米的劲爆低价,前期88套特价房十天内全部抢空,至3月29日正式开盘当天,一期房源全部售罄。
    事实上,对于三四线城市来说,对国家调控政策远没有一线城市来的敏感,但随着拿地成本增加,建筑、人工成本只升不降,在成本与利润的较量中,房地产早已脱去了暴利的外衣,依靠于恐慌性的需求,依靠于过度占有资源的需求,依靠于为卖而买的需求支撑的房产黄金时代早已过去,价格回归理性,正成为销售策略主流。因此,房价逐步回归理性,甚至出现一定程度的下降,并不奇怪。
    对于购房者来说,经过多年的选房购房过程,随着买卖双方市场重点转换,多年浸淫,让购房者们早已成为房产“专业人士”,关于房产成本和利润,每个人心中都有一本明帐,蜂拥而至、通宵排队等“抢购”现象的愈发稀少,也证明了消费者购房趋于理性。
    对于开发商来说,大型房地产企业经过多年积累,开发项目“不差钱”早已不是神话,凭借过硬的后台资金链及经验丰富的管理体系,多城市多地块开发完全没有难度,但同样需要资金回流。随着东亚新华地产、碧桂园、恒大、佳兆业、以及海外的新加坡吉宝置业等陆续进入江阴,我们不难发现,越是一线房企,更看中资金回流速度,而应对的办法无他,平价销售。2013年南闸碧桂园精装修房均价6800元/平米左右曾掀起江阴“碧桂园”热潮,丹芙春城同样以低于预期价格开盘热销,来自北京东亚新华地产的乐府兰亭一期房源更是平价销售,就在大多数人质疑的那一刻,精明的置业者早已提前下手。
    逆市飘红不是神话,对实力开发商来说,只有真正把实惠让利百姓,紧跟买方市场动向,在其他品牌开发商还在为资金链头疼的时候,保证楼盘品质,树立高性价比的良好口碑,真正建设并参与到房产买卖的良性循环中,方能在房地产立足于不败之地。