定价攻心计 小侃开发商营销之道

    新年至今，各地关于房价下降的新闻就没停歇过，这使得全国各类房地产新闻评论但凡讨论到房价的，杭州、常州等地总能有“出镜”机会，而今就连维稳的江阴楼市似乎也显现出了降价的趋势。不过无论开发商们是真降还是假摔，房价永远是老百姓最关心的问题之一，不管自己要不要买房，谈起房价，人们就能插上两句。然而老百姓津津乐道的房价，到了开发商嘴里或许就变了味道。定价策略、房价涨跌都是开发商揣在怀里的“一招鲜”，机智的房企们怎么可能轻易与旁人分享呢？
    谈到定价策略，开发商一般都不会给予正面回应，但总而言之就是：综合博弈的结果。就江阴楼市而言，不管成败，我们都不妨从那些楼盘项目的动态里探得一二江阴各大房企的定价技巧，一起来侃一侃开发商们的营销之道。

（图为长江万悦城项目公开现场）

（图为恒大御景项目公开现场）

公开前夕，风声频出
    任何楼盘在上市或者公开前夕，都会有一定的项目宣传。对于这种营销方式的好处不言而喻，吸引眼球、博取关注甚至截流市场。从碧桂园、恒大这些国内知名房企的快销策略，到长江房产、阳光房产等江阴本地翘楚的深耕细作，其对于目标客群的定位非常准确，对于区域内其他楼盘的定价以及营销策略也深谙其道，专拣购房者关注的方面，如价格、精装修等，在项目公开前传出各种风声，以此很大程度上博取购房者的目光，对于区域内其他楼盘的成交造成不小的冲击。
    诚然，这种营销策略的效果立竿见影，但并不适用与所有房企，而且如果实际开盘后与宣传内容相去甚远，反而会取得事与愿违的效果。但不可否认，可以博得广大购房者的关注甚至能够使得大家主动来讨论的楼盘项目，其后续的销售情况势必不容小觑。