【靠谱中介巡礼】花园大热，贷款收紧~江阴二手房市场变幻莫测，来听听吴老板怎么说

    在咱们买房卖房过程中，总是避免不了这样那样的风险，而中介的存在，往往就可以规避这些问题，让交易双方达成共赢。那在咱们大江阴，中介也是不少的，今天510小编要给各位介绍的是香叶路上的老牌中介——大江房产！

（大江房产门头）

    大江房产于2010年2月份注册，位于江阴市香叶路189号，咨询电话：15961657749。那对于江阴二手房市场，资深中介总有着话语权，下面来看看老板娘吴立群怎么说~

（大江房产老板娘 吴总）

    1. 吴总选择这个行业的初心是什么，入行多久了？

    我从事中介行业大概在13年左右，我觉得中介行业在中国当代是属于朝阳产业，很多人想买房却找不到房子，而中介在这中间起到了桥梁作用，可以帮客户找到心仪的房子，规避很多交易中的风险，所以就选择从事了这份工作。

（店内一览）

    2. 吴总你所在的片区二手房市场交易情况如何，什么类型的二手房是最受追捧的?

    花园片区目前主要是以学区房为主，它属于咱们平时所说的”市中”单学区房。在以前，双学区房是非常受欢迎的，但是近段时间随着价格上涨，大家纷纷把目光转向单学区房，这其中也因为市民对初中的看重高于小学，种种原因导致花园单学区房成交量惊人，价格也水涨船高。

    3. 最近听说银行贷款政策又要变严，那吴总您对后期二手楼市的预期如何?

    银行贷款政策其实从去年就开始收紧，从原先的“双外可贷”，变成了”单外才可贷“。而且这其中利率也升高了，目前只有一家银行上涨15%，其余银行基本都在20%-30%左右。另外贷款还需要看个人信用情况，在以前，客户有7、8次信用轻微不良预期记录的话还是可以贷款的；但目前，只要超过5、6次的话，银行就停贷了。这样一来，确实会伤及一些刚需客户，可能会对日后的二手房市场有一定的冲击。

    4.如今二手房市场竞争激烈，吴总觉得您个人的优势体现在哪些方面?

    首先我觉得做事以前先做人，而做人一定要诚信，工作上要敬业，这是我们一直坚持的，也是我们的优势之一。再者来说做这个行业做久了，累积了很多客户，当客户买房以后，他就变成了房东，而出于他对我们的信任，会把房源再交给我们登记或者会介绍其他客户给我，这样的“老带新”，给我们大江房产带来了房源和客户量。

    5.从事中介这么长时间，其中必然有喜有忧，对于吴总您来说，什么是最让你难忘的?

    工作中，难忘的事主要是集中在给客户解决问题方面。之前有个客户，他和房东交易属于私自成交，而就在客户把定金交给了房东之后，房东变卦，以各种理由躲避，这期间已经私下签了双方草写的合同，但是写的并不规范。

    然后，客户找到了我们大江房产求助，我先去房管局调查了这套房子的底细，发现该房有两次抵押并且被查封，随时面临拍卖，这意味着客户的定金随时会“打水漂”。那后来，我陪同客户去了房东老家，告知其父母此事，而后找到了房东进行了协商。协商中发现房东家里比较困难，那我找了同行帮他垫资，也找到律师解决了房子的查封问题。最后，顺利帮客户办理了贷款，完成了过户，在这其中，不说牟利，那种成就感是无以言表的。

    听吴总一席话，收获颇丰，如其所言，中介行业最需要的是诚信，当然专业的知识和敬业精神也是成功的必要因素。其实510小编个人觉得，咱们做人也是当如此坦荡~