“金九银十”是否可期？

      没有彪悍夏天的2014年，江阴楼市也经历着平淡的折磨，行业内“截客”、“抢客”、“全民营销”等词语不绝于耳，深入每一个一线销售人员的内心，尽快回笼资金是最大的根本。几位业内朋友甚至不无调侃地说，没有哪个开发商资金不紧张的，都恨不得打通江阴所有的资源渠道，再下去就要自己冲锋陷阵了。

     宏观利好，层面稳定
     宏观层面上，随着下半年的各项经济数据的回升，受GDP增速、M2余额等指标的带动，下半年楼市有望复苏，在此之前，就会有时间给准备置业者入场机会的好时机。
     今年金九银十，房价会保持大层面的稳定，与此同时，也需要开发商们多动脑筋，以促销带动行情，过了这个时间段也就意味着2014年的大局已定。

     金九银十，传统旺季

（图为江阴新房市场2008年以来9、10月份销售占比情况）

     金九银十是楼市传统的销售旺季，也是关乎全年成绩的风向标，根据江阴房产网数据中心的相关数据显示，2008年以来，有四年十分突出，分别是2009年、2010年、2012年及2013年，其中尤以2009年和2010年为先，两月的销售面积突破26万平米，房价也呈上升势头，经过2011年的低位盘整，2012年开始复苏，至2013年，在江阴碧桂园、丹芙春城的带领下，再次冲击20万平米大关，两月的销售数据占比都创造了新的高度。
     金九银十其实是个很宽泛的概念，在楼市、股市、商业等市场中都有一席之地，很多楼盘也喜欢选择在此时间段内开盘，究其原因，是因为这个时间人们的消费心理比较松动，全年的进度条过了三分之二，需要在年前完成一些投资，往往就会构成一个相比于其他月的较高购买欲。江阴市场有自己的风格和特色，一般会慢半拍，没有极高人气盘动作的话，一般会顺延，成为银十金十一。

     买卖博弈，改善主流
     市场是买卖双方共同决定的。笔者日常工作与开发商交流中，作为卖方的他们都普遍表示有信心，恒大御景、世茂御龙湾、爱家、泰禾都会在后期有所动作。我也在房产网看房群内做了个小范围的调查，观望情绪还是占有一定比例，甚至有些人直截了当表示房价处于下降通道，投资者不适合立马出手。但准备下手的也不在少数，合适的价格、满意的户型及楼盘，这个时候就需要有临门那一脚的冲动。
     那么，真正要买房的人有多少？又在哪里？据相关统计数据显示，江阴户均拥有住房是2.5套，可见，改善型需求及改善需求仍然是主流。这也能从楼市成交数据可以得出，90平以下的成交率一般每月都在10%左右甚至更低，90-144区间的成交占到了七成甚至更高。
     在楼市调控的作用下，投资性需求被挤出市场，改善型成为市场的主力。

     市场分化，资源第一
     就我们江阴楼市而言，短期内向好或快速下滑的可能性都不大。市场分化会很严重，同质化竞争带来的恶果就是比拼价格。不管是不是地产圈的，都在说观望。但你品品最近开盘的几个项目，长江万悦城500余组客户过千人的规模，短短一周网签备案已经接近两百，均价7540元/㎡。恒大御景截止目前447套的销量，8569元/㎡的均价。
     不管市场如何，产品足够好，占有的资源好，产品附加值高，就依旧会有市场，依然会有众多的拥趸者。江阴人是精明的，价格是很重要的一个因素，但也不是一的判断。

     理性买房，适时下手
     另外，市场的好转还取决于银行限贷的放开，江阴不限购，但银行跟着全国一盘棋有限贷。如果二套以上不放开限贷，市场依然不会向好。房地产调控，调掉了大部分人对房产作为投资品的热情。房地产回归其本源，这也是好事，有阵痛也是必须经历的。江阴从城区到乡镇，市场分化会很严重，会有卖得一直不错的，也会出现滞量的休眠盘，一切都由开发商各自的营销策略来决定。
     对于购房者而言，多关注楼盘的即时动态，不盲从不抵触，心仪的楼盘一旦价格调整到心理区间就应该果断下手，听朋友圈去年曾经笑侃过：新中国成立以来，每一次的买房都是正确的，每一次的卖方都是错误的。尽管有调侃的味道，但细细品味，也有其合理的一面。
     逐渐趋向理性化的市场，不再一味依靠价格优惠，购房者会以便捷的交通、繁华的社区、名校教育资源、洋房别墅、高赠送面积等会受到市场进一步认同。