【靠谱中介巡礼】听阿杜说二手房行情，看阿杜怎么把控交易风险~~

    今天，天气明媚，阳光温暖，空气中充满了柳絮的味道。江阴的二手房市场也如三月的温暖，缓缓上涨，有条不紊。走在文化西路，发现有许多房产中介，510小编偶然间想起之前约了一个房产中介，顺势而为，走上前去，了解一番—阿杜信息。

（拍摄于2018.04.09）

    江阴市澄江街道澄北阿杜信息服务站于2003年4月22日注册，阿杜信息服务站位于文化西路140号市中南大门对面，联系人杜先生，联系方式13861669363。

（拍摄于2018.04.09）                        

    510：您这个公司成立是什么时候，什么时候办的执照？
    杜：我们这个公司成立较早，具体时间也记不清了，期间还变更过营业执照。最初是澄江镇街道办的执照做的，后来转为了个体户。我们是属于一批比较老的房产中介。我们虽然起步比较早，但是在规模上不是很大。我们主要是服务周边的客户，因为我们是本地人，对于本地是比较清楚地，信息获得的也比较快。

    510：那您觉得最近江阴二手房行情怎么样？
    杜：这两年二手房行情一直是不错的，我个人估计二手房行情会有延续，差不多延续到明年后年也就差不多了，毕竟我们是三四线城市延续太久也不太可能。但是我们江阴房地产在三四线城市中算是比较不错的，个人认为房价不低。不过总的来说今年江阴的房价还是可以的，稳中有升。特别是学区房起来以后，把房价都带动起来。但是从整体来说，江阴人均收入就这么多，而且人口也不多，在160万左右，对二手房消化能力也有限，如果江阴高铁造起来以后就不好说了，可能二手房会涨也有可能会跌，人口流失与人口流入完全看江阴以后怎么发展，所以二手房行情最多延续两三年。

    510：我们了解到您做中介也十几二十年了，您觉得您的中介公司和别人的有什么不一样的地方吗？
    杜：像以前，比如说你要买房子，我带你去看是要收钱的，最早是10块、20块都有的。后来呢为了客户来我这登房源，我就不收钱免费。江阴带看收费20块也收了好多年，像之前靖江那边刚开始起步是收50块。但是每个中介都不一样的，以前听说江阴有的中介登记房源就是收钱的。我这边对客户端优惠是较早的，我的目的不是赚一次钱，我的目的是要做长久，做回头客，舍小钱才能有大回报。所以只要有客户来咨询、登记房源我们都不收钱的。

    510：那杜老板觉得做中介除了之前说的舍小钱赚大回报以外，还有什么比较重要呢？
    杜：（1）品质。假如说甲乙双方自己直接去交易会出现很多问题，比如说贷款，贷款规则似懂非懂，这就引起不必要的麻烦。（2）风险。有些对房地产方面不是很懂得就比较吃亏，特别是卖方。举个例子，假如我要贷款，肯定是要先把房产证过户给买方，把贷款先批好，有些坏的客户，房产证转到他名下了，然后又把贷款撤掉了，不抵押给银行，致使银行放不了款。如果没有我们中介的参与，我建议个人对个人不要进行交易，因为没有风控能力。所以我们中介在风控上面起到了很大的作用。

    510：房产中介在买卖交易中能起到什么样的作用？
    杜：有些人不愿意在网上发布信息，宁愿来找中介。我们主要就是帮他们把好关，不让他们吃暗亏。有些卖方本身房子就做了抵押，买方不知道，我们就可以通过我们的渠道查清楚这套房子有没有问题。我们要保证所卖的房子产权清清楚楚才能卖给买方。还有一点，不只是产权的问题，我们还需要知道这套房子有没有出过事，比如说是凶宅这种情况，都需要告知我们。我们就是要帮客户全方位了解房子，因此我们这些老中介起到的作用就不言而喻了。除了以上两点，我们还要查你户口有没有问题，我们每一笔交易都要查清楚。

    510：房产交易过程中有没有出现过没有诚信的人？
    杜：这是肯定的，尤其是最近几年，诚信度非常的低。有些人说是有户口，一查没有户口，所以这些东西必须要查清楚，诚信度太差，甚至有些户口都没办法签。所以现在新开的中介容易赔本，因为业务流程不清晰，没调查清楚。

    510：相比其他中介而言，杜老板觉得自己的中介有什么特别的优势吗？
    杜：像我开的中介房子本是就是属于自己的，所以也不急于成，我们中介由我们夫妻全程参与，所以没有请人的成本还有房屋的租金，所以成本控制的很低。像新中介刚起步，专业知识又不了解，又要请人、租房子这些成本也是比较高的。

    510小编个人觉得呢，不积跬步无以至千里，做中介就是需要诚心还有过硬的专业知识，这些都是房产中介的生存之本。