本周江阴房地产圈内最吸睛的事情，莫过于30日和31日两场网上竞拍，前者是编号2017-C-28的贯庄63号地块，后者是2018-C-1的临港中央公园地块。前者以1小时56分钟、66轮拉锯战，旭辉击败金地、华润、碧桂园、长江房产等房企，15.65亿元拔得头筹，楼面价达到了7117.1元/平米。后者经过15轮举牌，无锡红豆置业以5.47亿元，楼面价1131元/平米纳入囊中。

    先来看下城东二手房市场，离63号地块距离近的是壹号公馆、贯庄小区、幸福华都和香樟花园，其中壹号公馆直线距离最近，据510小编采集的成交案例来看，2017年11月份还停留在9000元/平，2018年3月份已经攀升至11000元/平，究其原因，首先是整个江阴市场的回暖，尤其其中有学区有配套有预期的一些房源，涨幅还是比较大的；其次也是市场对贯庄地块的预期。

（被旭辉拍下的63号地块）

    按照一般测算，建安成本控制在4500元左右的话，7117的楼面价，精装修成品住宅预计会在15000-17000左右面市，这与前期刚刚售罄的中梁壹号院高层精装产品价格略高，中梁壹号院的高层毛坯洋房在13500元/平米、毛坯高层在12000元/平米。

    据坊间传说，旭辉苏南事业部平均做52个方案、52个抢拍及52个测算，才能拿一块地。每一幅地块，领头羊王凤友都会带领着团队亲自查看，确保“每一块地百分之百踏勘，百分之百测算”，而营销、成本、设计、工程、物业等也都会参与其中。加之有原则、能够“守住底线”，苏南旭辉近8年来从未拿错一块地，保证“低点拿地、高点卖楼”。

    旭辉一直坚持“三高一低”的销售策略，即“高周转、高利润、高品质、低负债”。还有一点，“8611策略”旭辉在拿地后一般会要求在8个月内开盘，开盘去化率达到60%、11个月实现资金快速回应周转。

    旭辉本是做刚性盘发家，但随着房地产市场的发展，地价高企，改善型住宅产品逐渐成为市场主流。同时，改善居住条件的购房需求也在增多。面对市场变化，旭辉积极调整产品结构，逐渐由刚需主导向改善倾斜。

    目前，高端改善产品有“铂悦系”，低密度产品有“院子系”，全能生活城产品有旭辉城“城系”，基本实现了从主流刚需到主流改善到高端的全产品系布局。