难,黑天鹅来袭!中介门店难复工,迅猛加速遭遇急刹车,此时更需眼光实力~~

2020-02-18 13:40 浏览人数: 大字体小字体

疫情当前,他们突遭重创……

510房产网  [本文出自:房先生]

 不知道各位有没有发现一个问题,以往从早到晚,无时无刻不在朋友圈刷屏房源信息的中介,现在安静了很多……

    没错,受疫情影响,原来那些在你眼中365天全年无休,风雨无阻的中介,现在也歇业在家了。

    自126日零时起,江阴就突发公共卫生事件实施一级相应防控措施,其中包括采取一系列强制性措施。

    与此同时,接相关部门通知,新盘售楼处、中介门店全部暂停营业!

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    不能开门营业,不能带客户看房,不能线下咨询洽谈,不能集体培训……迟迟无法开工,逼得很多人甚至临时做起了微商……

(摄于2020.2.15)

    上面这张图是510小编这两天在街上随手拍到的,原本两间店面的中介门店,现在店内已经都搬空了。店面转让?还是重新装修?——具体原因510小编也不得而知。

    不过,在这个疫情肆虐的2月,这样的场景确实过于萧瑟!

 

|行业扩张,却突遭重创!

    抛开疫情不说,其实在过去两三年内,江阴的中介行业是井喷发展的。社区里,街道上,开出了越来越多的中介门店,中介从业人员更是在过去一年多的时间里翻了一番。

    与中介行业直接相关的就是二手房,过去两年,江阴二手房市场行情火热,每一年都在不断刷新着成交量的记录。2019年,江阴合计成交二手房16482套,月均成交1374套,较去年相比,合计上涨10.52%

    然而,可观的成交数据背后,看不见的是激烈的行业竞争。

    细心的朋友不难发现,与从业人员人数翻番相比,成交量的上升是有限的。当更多的中介都想进入这个行业分一杯羹,势必加大了中介的业内竞争。

    从来都是只见新人笑,不见旧人哭。更多中介门店开出来的同时,也有相当一部分中介难以在竞争中立足,最后只好无奈关门。

    如今疫情导致的停业,对江阴大小中介来说,无疑是开年以来的当头一棒!

    一位在江阴经营多年的老中介就向510小编坦言:真的急死了!没有通知,不知道什么时候才能开门,带客户看房!

 

|多方面影响,压力巨大!

(注:上图为益健路中介门店,主营虹桥学区房,如今都暂停营业中  图片摄于2020.2.17)

        为了更加了解目前江阴中介直面的问题,510小编也采访了几位江阴的中介。中介们也直言不讳,大倒苦水。

    1、店面、人力上的经营成本

    像绝大多数的实体经济一样,店面的租金、人力的支付都是成本中的两个大头。据了解,现在中介门店一年的租金普遍在3-5万左右,员工的薪资则分底薪和提成两部分。现在中介门店无法经营,带来的压力是显而易见的。

    更为关键的是,除去七八月、年前和春节这几个主要的淡季,通常开过年之后的三个月里,都是看房和成交的旺季。而现在已经是2月中旬了,复工时间又还未明确,疫情对行业的影响真的还很深远……

    一位刚入行不久的中介也直言:“我们店里是不设底薪的,平时成交后佣金跟老板对半分,现在二三月份很有可能都没有收入了!”

    2、租售市场

    春节后,外来人员返工,以往都会是租房市场的旺季。然而,出于疫情防控的考量,现在大大小小的城市都进行了严格的人流管制。因此,租房市场尤为萧瑟!对很多近郊乡镇上的中介来说,租房也都是非常重要的一块营业内容,以江阴普遍1000多的租金来看,影响也确实是不小的。

    有人说,这些只是暂时的,等疫情过了,务工人员还会回来。可是,考虑到江阴一些中小企业较弱的抗风险能力,如果裁员,这些务工人员往往会是最容易受牵连的群体。那么,和他们紧密相关的租房市场,就不可能不受波及了。

    3、行业竞争本身

    去年江阴楼市整体的房价再上了一个台阶,全年成交量也再创新高,整个行业其实都在蓄力瞄准2020年。虽然疫情在这里,但复工后暂时萎缩的楼市,只会形成更加激烈的竞争。如果中介公司管理不善,势头不好,今年的业务将非常难做!

(注:人流稀少的文化路,这条路有多达数十家中介门店,是江阴中介行业激烈竞争的真实写照,如今该条道路已出入管控。图片摄于2020.2.17)

|整理思路,蓄势再来!

    行业遭受重创,大多数的中介从业人员如今也是诚惶诚恐。未来如何应对,如何在2020年的这场风波后快速稳住阵脚,这也是很多人都在思考的。

    为此,510小编也专门咨询了业内的资深人士,有两点建议,值得中介相关的从业人员借鉴:

    1、规范好自身,提高专业水平。阵痛是暂时的,但也是对行业的一次考验。一直以来,江阴中介就不注重工作外的自我提升。其实,这次疫情是一个机会,这让一直忙碌的中介得以静下心来,整理工作,扩充知识储备。好好利用这个行业的空窗期,疫情过后才能大展手脚。

    2、品牌化。不管是什么行业,品牌都是尤为重要的一点,只有品牌才是深入人心的。疫情当前,因为无法工作的缘故,很多人忽视了平时多渠道的线上宣传,但这其实是很重要的。口碑的积累,品牌的建立,少不了平时精准的线上营销。

 

结语

    中介行业是庞大地产行业中非常重要的一个组成部分,如今受疫情影响,这个行业也遇到了前所未有的挑战。

    中介,恨他的人和爱他的人,其实一样多,而且基本都是同一群人——买房人。讨厌的人说他们鼓吹房价,贩卖焦虑;而喜欢他们的人,则懂得这个行业存在的意义——对优质房源信息的掌握,对地产知识,交易流程的精通……

    而如今,这个没有中介的2月,江阴楼市真的有点冷清了……

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