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祝塘新阶层人物志 | 黄侃楷:万里归来颜愈少,此处安心是吾乡

    黄侃楷

    江阴钻皇珠宝商贸有限公司董事长

    江阴市祝塘镇新社会阶层人士联谊会副会长

    江阴市祝塘创业青年菁英会会长

    江苏旅港同乡联合会青年委员会副会长

    香港青年总会理事

    香港江苏同向联合会青年理事

    香港无锡商会理事

    香港江苏社团总会理事

    采访黄侃楷之前,笔者的内心或多或少都有些忐忑,诸多名头加身的他,会不会积极配合我们的采访?愿不愿主动分享创业的故事?能不能踊跃表达真实的观点?

    然而,一切担忧都在见到他本人时烟消云散。可以说,此番采访不仅没有发生预想中的尴尬局面,更像是相识许久的老朋友坐在一起寒暄。

    在黄侃楷的侃侃而谈中,我们与他一起,回首过去,展望未来~

(黄侃楷)

团队为王,顾客至上

    黄侃楷目前主要从事的是珠宝商贸行业,门店遍及上海、苏州、无锡等多个城市,同时在菲律宾、马尼拉也有两家旗舰店。经过多番综合考量之下,公司预计明年会进入资本市场运作。

    谈及进入珠宝行业的契机时,黄侃楷表示,“其实进入珠宝行业之前,我涉猎过很多行业,比如房地产、服装加工(代工)等等,之所以后来选择珠宝行业,主要是很看好中国未来的经济增长情况,还有社会越来越稳定的发展趋势。

    我个人认为,随着人们生活水平的进一步提高,珠宝、首饰之类的奢侈品,会越来越多地进入到寻常百姓的生活中去;再者,这其实也是我的兴趣使然。于我而言,珠宝不仅仅是个饰品,它更包含着人们对美的追求和对生活的热爱。而我在做的,就是将这种美好传播给大家。我十分享受这种能给大家带来希望的感觉”。

(人民大会堂留影)

    众所周知,商场如战场。在生意场上经过数十年的摸爬滚打,黄侃楷对如何经营好一家企业有了更深刻的感悟和更凝练的总结——团队为王和顾客至上。

    我们常说,团结就是力量。关于构建团队的重要性,黄侃楷早在高中就深有体会。在一次校际间的篮球比赛中,虽然他以投进七个三分球的战绩拿下全场MVP,但令人遗憾的是,他所在的队伍还是输了。

    赛后复盘时的黄侃楷深刻意识到,在以团队配合为主导的竞争中,个人能力再强、再拔尖的意义都不大,要想形成较强的战斗力,需要团队里的每个人都发挥出自己的才能,齐心协力携手并进,才能取得最终的胜利。

    篮球比赛是这样,企业经营亦如此。领导者的个人能力固然重要,但更为关键的是对团队的建设和培养,比如人事任免升迁的建章立制,团队凝心聚力的全力打造等等,这才是公司制胜的法宝。

    为了让员工定心工作,黄侃楷不仅开出了高于行业内平均水准的工资,逢年过节也会给员工发放福利,还提供一年一次的出国旅游等等,目的只有一个,让员工在公司里也能感受到家的温暖,更有归属感。

(人民大会堂参加活动)

    顾客至上,则是黄侃楷一直给公司一线销售人员反复强调的一点。身为一名销售人员,无论从事哪个行业,都务必尊重和理解每一个客户,切忌鼻孔朝天、带着有色眼镜看人。为何会如此重视这一点呢?这一切还要从他担任祝塘镇某楼盘项目总时的经历说起:

    某天,黄侃楷正好在售楼处巡视,查看当日的获客和成交情况。一个平时常在附近街上卖烤栗子的阿姨走入了售楼处,销售们以为阿姨来找人并未在意,忙着各自手里的事情,只剩阿姨一人在沙盘前东张西望,看到这一幕的黄侃楷趁势迎了上去。

    经过一番询问得知,阿姨是有在此购房的打算。在了解了具体情况后,黄侃楷为阿姨推荐了合适的户型,还额外送给阿姨一个车库,方便她停放炒栗子的推车。阿姨觉得很划算,和家里人商量后,最终全款购买了两套125㎡的房子,一套自住,另一套留给儿子作婚房。

“我经常把这个故事分享给我的员工,告诫他们不得以貌取人”,黄侃楷感慨道:“说实话,这样的结果    虽在情理之中,却也是意料之外。可能2套房对整个楼盘的体量而言算不得什么,但积少成多,量变才会引起质变。如果我当时带着偏见怠慢了阿姨,未能成交这一单;员工在日后的工作中也因此而错过不少意向客户,岂不是因小失大、得不偿失?生意可不是这么做的!”

责任为先,勇于担当

    站在时代潮头的浪尖处,当下正是企业转型升级发展的关键时期。而企业转型,往往意味着不可避免的“断舍离”。在此过程中,企业的掌舵者不单单要保持一个良好的心态,更要积极承担起相应的责任,妥善处理好企业转型期间出现的各类问题。

    黄侃楷对此深有体会:“我之前是从事房地产、服装厂这类偏重资产的行业,后面就慢慢转型成轻资产,开始跟珠宝打交道。在这个过程中,我所面临的压力和困难,不是三言两句就能讲清来龙去脉的。

    举个最简单的例子,比方说一家员工数为500人的服装厂,一旦决定要转型升级,首先需要相当长的一段时间把厂房变卖出去,这其中还涉及到机器设备的损耗折旧等问题;除此之外,就是人员的去留问题。

    作为一个企业家,员工们口中的“大老板”,必须要为每个员工负责任。因为这500个员工的背后,关系着500个家庭的稳定。一句企业转型,老板和管理团队可以从容应对,他们又何去何从呢?必须要做好合理的安排,保障他们应有的权益。”

(受邀参加国庆晚宴)

    黄侃楷还担任着江阴市祝塘创业青年菁英会的会长,针对想创业的朋友们,黄侃楷也给出了他自己的一些观点:

    年轻人有创业的热情和想法,是十分值得鼓励和支持的。但是对于刚毕业的大学生来说,最好不要盲目创业。因为初出茅庐的他们,在对行业的认识、资源的拓展和人脉的积累等方面都相对有所欠缺,失败的可能性较高。建议有想法者可以先选择一个行业好好沉淀积累,在确定自己已具备一定的资金和资源时再考虑创业。

    还有需要注意的一点,就是在掂量自己能力的同时,也要想清楚自己是否做好了承担责任的准备。一旦开始创业自己当老板,即使公司只有一个员工,也要对他负责才行,不然挣再多钱都是空话。

心安吾乡,未来可期

    16岁时独自一人远赴大洋彼岸求学,陌生的环境、异域的文化、不同的国情,让黄侃楷第一次对乡情有了切身的体悟。后来做生意辗转奔波于世界各地,看遍世间千山万水,终究还是觉得家乡江阴好。

    正如无锡市委常委、江阴市委书记许峰在第三届江阴发展大会的致辞中所言,江阴是一个不断创造奇迹的好地方,秉承着人心齐,民性刚的精神和基因,江阴乡镇企业异军突起、对外开放率先突破、资本经营勇立潮头,成就了苏南前列,县域排头的实力和地位,演绎着敢攀登、创一流的梦想与荣光。

    “每一次,当我骄傲地告诉外地的朋友和生意上的伙伴‘我是江阴人’时,我心里都特别激动和自豪!”

(井冈山学习红军精神)

    这些年来,虽然黄侃楷待在江阴的时间不算很长,但他始终关注着家乡发展的每一个脚步。无论是加速推进建设的高铁、地铁,还是快速化改造的交通路网;不管是南理工和江南大学等高校的签约入驻,还是霞客湾科学城、绮山湖科创谷的规划落地,都表明江阴正朝着“产业更高端、创新更澎湃、城市更美好,人民更幸福”的目标奋力奔跑。

    “此处安心是吾乡,教我如何不想她?我们的大江阴,未来可期!”

稳中有进,品质为先

    由于之前从事过房地产行业,黄侃楷对江阴楼市未来的走向还是充满了信心:“从一个大的周期来看,我们的房价基本上是呈一个螺旋上升的态势在发展的。虽然目前行情遇冷,但一切都是暂时的,在此之前也有类似的情况出现过,所以大家不必太过担心。咱们江阴的楼市最近几年才刚开始发力,后期等到一些政策和利好兑现之后,还是会有想象空间的。”

    黄侃楷认为,江阴现在不缺房子,但缺好房子。相信银城·观棠首府的到来,能够给祝塘的居住品质带来一定的提升。也希望银城能够不忘初心,真正从购房者的角度出发,打造出有品质、有温度的房子。

银城·观棠首府(尚泽名筑)
物业形态:高层住宅
参考均价:毛坯高层1.2万元/㎡
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