5月11日，华地发布公告，将与吉麦隆管理公司合作，共同打造超市业务统一管理平台，为双方所有超市店铺提供管理服务。

    “为什么会作出这一决定？”、“为什么会选择吉麦隆？”、“二合一后的发展方向是什么？”，看完下面的答案，你才会真正了解这次决策的意义。

    为什么会作出这一决定？

    这是华地集团转型的开始。

    华地创立20多年，一直是宝塔型的管理机制。这种从集团总部到事业部、再到门店，从上而下的指令管理模式，在集团发展前期确实发挥了分工明确、集约管理的效果，帮助华地不断发展壮大。

    但随着行业的快速发展，越来越多的竞争者加入，零售市场发生了巨大的变化，对直临对阵一线的门店提出更高的应变力的要求。这个时候，原有的管理机制显现出多层决策的弊端，对于华地而言，改变迫在眉睫。

    华地改变的方向是去行政化，改变原有公司化的推动发展方式，回归到真正的市场经济。华地会从商业逻辑角度，将集团总部和各个营运单元做切割。今后，其总部是投资者，主要职能是投资与效益管理；营运单元内，商管公司是业务经营的整合者和推动者，各个门店则要直面竞争，完成在本市场的存活、竞争与发展。

    所以，华地迫切的需要一个契机，来完成转型，让大统华超市业务回归生意的真正原点。而吉麦隆，正是华地慎重考虑后的决定。

    为什么选择吉麦隆？

    ——因为这是一家基因里都讲究生意本源的企业

    华地以百货业态起家，她的内在基因一直是偏百货式的。华地注意力放在场景、营销上，而对于商品和顾客关注还需加强。超市要提供满足家庭的日用必需品，它的业务逻辑就是靠商品和价格去吸引消费者。研究商品，对超市来说是重中之重。

    吉麦隆恰恰是一家能够适应当下市场激烈的变化、有着生意本质基因的企业。2014年至2017年，是零售行业风云变化、多家传统零售企业谨慎发展甚至举步维艰的时期，但吉麦隆却逆势起飞，从2015年的49家店到2016年66多家店，再到2017年的79家店，同店增长高达两位数，实现了规模、业绩、效益的快速扩展。凭借的，就是吉麦隆从草根创业者出生，经过十多年浸润而自然带有的、对生意本源的精通。对商品的重视，使吉麦隆的门店深受消费者欢迎。而门店灵活的自主权，又能帮助门店更好地应对区域内的竞争者。

    ——因为其创始人是一位执着敬业的超市人

    吉麦隆的创始人周新良先生，同样是促成此次合作的重要原因。周总专注于商超领域，并以其专业精神，从无到有地打造了吉麦隆企业，这与华地做专业零售服务商的目标不谋而合。在周先生身上，可以看到山姆·沃尔顿、卡尔·阿尔布瑞希特这些零售巨头的精神投影——他们都从一个偏远小镇的不起眼的杂货铺出发，强调价格最低的商品与消费者希望得到的真正服务；他们的店铺，都因深受消费者欢迎而快速扩张。略有区别的是，后者已经创造了令人敬佩的零售帝国，而周总，还在不断朝目标行进的路上，且前景可期。
   
    ——因为其有着独特的股权机制

    吉麦隆有着非常独特的、具备核反应能力的股权机制，这恰恰是近年来华地希望改变却相对薄弱的环节。吉麦隆的股权机制将大家的利益紧紧捆绑在一起，员工清晰地感受到个人收入与门店收入紧密挂钩，只有提供更出色的服务，创造更出色的业绩，才能得到更多的回报。从而从上到下，在营运上产生了核能量。

    ——因为其可以与华地优势互补、强强联合

    在一定程度上，吉麦隆的目标区域与华地是重合的，华地集团同样立足苏南，向整个环太湖区域进发。但两者更多是互补，华地侧重于城镇，吉麦隆扎根于乡镇。携手之后，他们不仅避免了彼此间的竞争损耗，更能在目标区域形成强大的密集布点，更好地发挥规模效应和组合效应。区域性龙头才是真正强者，从这点讲，吉麦隆会是华地最好的同盟者。

    双方今后的目标是什么？

    ——成为专业的零售企业，实现消费者口碑与受众覆盖率双赢。

    华地与吉麦隆合作，打造一个高质量、专业的统一管理平台，这绝不意味着华地放弃了超市业务。相反华地对超市业务抱有更大的期望，以及坚定的做大做强的信心。

    合并后，在管理上双方将形成投资与专业经营团队的双轮驱动。华地总部侧重于战略发展和投资管理，吉麦隆侧重于专业经营，依靠其精通生意本源的团队来把控整个经营。

    在实际的经营中，2017年零售的并购潮已经说明，抱团发展是今后超市业态的必然，整合是硬道理，整合后发挥区域优势才是王道。华地与吉麦隆的两者强强联合，有别于目前市场上单纯站队的模式，双方都认为，这将可能开创出区域市场线下零售自主求变、主动抱团的第三条道路，将形成良好的协同和示范效应，帮助华地彼此更有效地抵御线上线下的竞争者。

    双方表示希望，3年内，超市门店数达到200家，销售总额达到120亿元；5年内，门店数达到500家，销售总额突破200亿元——消费者口碑与受众覆盖率双赢，这是共同的愿景。